房西苑
 
专家观点
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“爬楼梯”不如“上电梯”
 

 “项目包装说白了就是给投资者讲故事,当年我就是那个听故事的人,投资者喜欢听什么故事,你就讲什么故事。这个故事必须由两部分组成:第一部分是报告文学,第二部分是科幻小说。”

 
8月24日~26日,由市经信委主办、宁波世纪人才服务有限公司承办的“中小企业如何借助资本的帮助获得跨越式发展”培训班在甬举行,受邀嘉宾之一、北大教授、金诚资本高级融资顾问、著名融资专家房西苑结合自身操作案例,将资本运营策略娓娓道来。
 
融资速度是企业竞争的制高点
 
“当今时代不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。”房西苑举了一个发生在自己身上的故事:
 
2000年,携程旅行网并购运通网,房西苑就是那个卖掉运通的人。携程吃掉运通的时候,它的规模不及运通的四分之一,当年携程凭什么吃掉它呢?就是它“抢”钱快,借助风险投资收购了运通。
 
房西苑认为,资本层面的竞争,能使企业掌握战略上的主动权。资本层面的竞争是企业修炼的“最高段位的武功”,企业竞争的制高点是融资速度。
 
他说,宁波多数企业经历过一个靠自身积累发展壮大的“爬楼梯”过程,不如“上电梯”,也就是进行资本运营,借金融资本之力迅速扩张。
 
金融投资者是企业的“情人”
 
房西苑把投资者分为三种人:实业投资者、金融投资者、证券投资者。
 
企业或项目好比一个待嫁的姑娘,实业投资者扮演的角色是未来的丈夫,如果能嫁给一个跨国公司,会带来很多好东西,但要“改从夫姓”,也就是失去控股权;既然婚姻是有风险的,有没有其他的方法呢?有!好丈夫找不到,咱们可以找“情人”,就是金融投资者,但是金融投资者总有一天会“另寻新欢”,怎么办?要告诉他后门在哪,也就是资金退出渠道,如上市;而证券投资者最重要的特点是“不负责任”,但这恰恰是他们的优点,所有的股民都掏钱买股票,但从不过问企业的家务事。
 
房西苑把企业分为四类:一是投资风险小、经营难度小的,得当老婆养,“别人不能动”;二是投资风险小但经营难度大的,得当儿子养,一定得跟父亲姓,也就是“不能失去控制权”;三是投资风险大但经营难度小的,得当女儿养,可以嫁掉但由此建立了与其他企业良好的关系;四是投资风险大、经营难度大的,得当猪仔养,养的目的就是要卖掉。
 
项目包装是融资成功的关键
 
项目的成功有哪些要素?最难的问题首先就是项目包装。
 
房西苑当过投资基金驻华代表,他用亲身体会告诉大家:“项目包装说白了就是给投资者讲故事,当年我就是那个听故事的人,投资者喜欢听什么故事,你就讲什么故事。这个故事必须由两部分组成:第一部分是报告文学,第二部分是科幻小说。”
 
报告文学就是写实文学,有没有资产、有没有产品、有没有市场、有没有利润,投资者对报告文学不感兴趣,投资者真正感兴趣的是科幻小说,因为投资者投的是期望值。所以最重要的就是企业的规划。讲一个故事,一定要把野心、雄心讲出来,必须证明理想是完全能够实现的。
 
成功融资,最重要的还是要有能打动投资者的商业模式。房西苑认为,所有商业模式都可分三个模式:技术模式、运营模式、合作模式。技术模式的核心是“性价比”。他举例说,像海水淡化技术,很早就有了,但成本好高,技术一定要考虑经济、可行、实用,最后的综合指标就是“性价比”。
 
企业家要搭上资本快车
 
房西苑认为:企业家需要具备多方面的素质,而横向联合、整合资金这两方面的能力是必须具备的,这就需要企业老板不断学习,敢作“资本家”。
 
房西苑把股权融资形象比作“砍腿换车”,舍得股权出让,换取企业快速发展所需的资金。如果不愿意砍大腿,可用信用融资,也就是“寅吃卯粮”。房西苑总结出,项目管理是“围点”,资本游戏是“打援”。
 
 

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