青岛大学总裁核心课程《网上生意:企业实战网络营销--张有为》
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 青岛大学总裁研修班

   《企业网络实战营销》课堂札记与精彩语录

 

        2013年3月9-10日,青岛大学EMBA总裁研修班开年第一课《企业实战网络营销》在研究生院浩园教学楼举行,实战网络营销专家张有为老师授课,120余名学员参加。张老师讲课极具感染力、通俗性和实用性,生动活泼、幽默风趣,自称“草根网商”,有着“周立波海派清口式”的风格,同学们非常喜欢,纷纷表示本次课程收获颇丰,不少同学现场开通了微博、微信,互加好友、互加关注。

 

青岛大学EMBA总裁研修班--张有为老师精彩授课中

 

       2012年,全球网民总数量已接近20亿,将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的网站。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。在这样的背景下,企业网络营销究竟该如何做?如何不花钱做好网络推广? 

        企业网络营销究竟该如何做?张老师讲到网络营销不是技术,是互联网营销知识点的汇聚;它是把几个简单有效的方法组合在一起,每天重复去做,并把它们玩到精通,做到极致,想不成功都难!做好网络营销首先要有全局观,找到适合自己做网上生意的地方,并且掌握做网络推广的落地操作方法,保证让客户在网上能找到你,最好是首先找到的是你而不是竞争对手;你不可能把自己的产品或服务卖给所有客户,一定要给自己的产品或服务一个明确而又准确的定位,给到客户一个买你东西的理由。最后是“捆绑”信任,让客户信任网上的你及你的企业和产品。

 

 青岛大学EMBA总裁研修班--同学认真听课

 

        如何不花钱做好网络推广?张老师讲到花钱的方式不用说,直接找网络服务供应商咨询就可以了,有多少钱都可以花出去,但不花钱又能有效果的网络推广方式一定要学会,并且要发挥到极致。张老师精彩的传授了六招免费推广的方法:第一招:SEO优化-百度首页之王,6六大步骤让百度爱上你的网站;第二招B2B免费会员-地毯式推广轰炸,拦截B2B流量与询盘,让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花;第三招 独立博客+BSP第三方博客群,卖产品不如卖自己;第四招 泛社区营销-社交网络、社区、文学、婚恋交友、维客、视频社区、综合交友、商务交友、校友录、微博,卖啥不吆喝啥;第五招:视频播客-核武级杀伤力,优酷、土豆、56、酷六,四大视频网站关键词排名搜索首页;第六招:新浪微博-裂变式传播,网络推广方法排行第二(仅次于花钱的方式)。

        张老师结合部分学员企业现场将这些方法演示和讲解,青岛大学二期班艳阳天环保锅炉的张总和绿色果园的陈总,以他们的企业网站为案例,张老师给了很多指导意见,两位同学表示这次上课受益最大。

 青岛大学EMBA总裁研修班--同学踊跃发言

 

        张老师在课上还分享了他9年网商生涯所积累的网上生意经,从07年开始,如何将一家环保设备工程公司完全实现无业务员的市场运作,所有工程项目和环保设备业务100%来自于互联网营销,并于2010年3月顺利引入某世界著名风险投资基金,力争做成环保行业的上市公司。  

        最后, 青岛大学EDP中心杨懿主任为张有为老师颁发了聘书,聘请张老师为青岛大学国际商学院EDP中心特聘专家,为青岛EMBA总裁班的同学们提供更多的网络营销方面的专家指导!

 

青岛大学国际商学院EDP中心杨懿主任为张有为老师颁发聘书

 

【精彩课堂语录】 

1、你认为对的、能够接受的方法,基本上都是错的;你认为错的、不能接受的方法,基本上都是对的。

2、所有成功的网商,几乎都是整合了4-6种网络推广的方法,而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度,只是你没有认真、用心、坚持、顽强地去落地执行。   

3、博客是公司官网的延伸,不动声色的开发客户和消费者;解决问题或分享经验,以反问或见解的方式呈现主张或观点。

4、微博是全新的传播、营销平台,它提供与客户、潜在客户face-face接触渠道,成为精准化营销一条新路,它弥补媒体传播中无法“大小兼容”的遗憾。同时,微博作为全新交流、沟通平台,我们只要人性化的对待、利用它,它就能够很好的为企业提供服务。

5、如何加粉丝?不断丰富自己微博的内容,达到一个特色微博的雏形,可以搜索有相同标签的微博进行互粉,这叫粉丝互换。

6、粉丝互换原则是什么?你主动加别人时一定要看他的头像、昵称、简介、标签、内容,如果连头像也没有,那你就没必要去加他。反过来他要求和你互粉时,你也要看看这几项符不符合才会去互粉,否则他只能做你的粉丝,你没必要去做他的粉丝。

7、主动去加别人关注,并且积极评论和转发。关注的对象越多,出现在你首页的信息将会越多,越能激发你想评论的冲动。在你热情评论时,对方有可能会被你的评论吸引加你为关注。推荐关注1000以上,这样你的信息量才会足够丰富。

8、卖点不是你自己想出来的,是客户和消费者告诉你的;怎么做?不要采用焦点小组的调研方式,只要给20-30个已成交的客户打电话就行了。20-30个已成交的客户一定会告诉你,她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能只会有4-6个,最后,你必须从中只挑选一个,不要舍不得。

9、把保留下来的唯一的卖点作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌,同时将其它3-5个点作为宣传推广的辅助优势,让专业与非专业人士都看得懂。

10、网上做生意,卖产品不如卖自己。

 
                                                          
 
教学服务二部编辑整理 
教学服务热线:0532-85955280
2013年3月11日
详情请登录青岛大学EDP中心网站:www.winsumg.com 
 
 
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